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轻客市场细分化江淮星锐力推定制化策略

发布时间:2019-10-16 15:34:55

轻客市场细分化 江淮星锐力推定制化策略

因江淮星锐的加入而被打破平静的欧系轻客市场,阵营内部角力正愈演愈烈。2012年北京车展,已成功站稳市场脚跟的江淮星锐,再携个性化商旅解决方案而来。力证其欧系全能优势的同时,更预示了各个需求旺盛的细分市场,都将成为欧系轻客的主战场。欧系轻客的竞争已经进入细分市场全面竞争的时代。江淮汽车多功能商用车公司总经理林啸虎表示,凭借丰富的产品组合,将个性化的解决方案投放到众多细分市场,从而带动整体市场的突破,将是江淮星锐破局的机会所在。

个性化商旅解决方案新意十足

从模式化的产品到可随需而变的解决方案,江淮星锐此次发布的个性化商旅解决方案,给传统用户的定势思维带来了不小的冲击。好比选购一件西服,除了成衣,还能高级定制,一位关注商务车的参观者认为,一旦开启个性化定制风潮,商旅车从此都将大不同。

车展现场,江淮星锐以个性商务和中产房车为理念打造的商务车和旅居车吸引了大批人群的关注。商务车方面,除了目前主打的长轴高顶车型,江淮星锐此次出动了全新的中顶短悬车型,诠释了两种不同个性的9座商务车解决方案。时尚大气的欧洲商用车造型、前沿理念的商务出行空间设计,江淮星锐力图展示的是从配置档次到空间布局,到功能实现的一站式个性化服务能力。而房车方面,定价区间在万的中产房车也相当吸引眼球。外观与商务车无异的星锐房车内客厅、厨房、洗浴间、卧室一应俱全。以更大众化的、无门槛的原厂房车及一站式服务理念,塑造出了中产房车的典范。

商旅车市场也正向多层次和个性化发展。林啸虎分析道,比如商务车市场主体从政采和大企业向多元化发展,中小企业和个人跻身主体;以房车为代表的旅居车市场主体从富豪阶层向大众化发展,中产阶级成为主体;并且商务和旅居功能的交叉融合,中小企业和个人一车多用的需求强烈。由于市场主体的变化,商旅车的个性化和差异化需求肯定会日趋强烈。而江淮星锐有能力为其提供个性化的解决方案。

蓄势细分市场以期破局

让欧系轻客回归多功能定位,这是江淮星锐入市之后给市场带来的最重要的正面推力,也从一开始定调了其市场细分的竞争策略。对此,林啸虎也曾坦言,要改变传统两强把持天下的局面尚需时日。对于市场新生力量而言,正面对抗犹如逆水行舟,四两拨千斤才是明智之举。尤其在经历了2011年首年便在公检法司、医疗救护、城市物流、旅游客运、专业校车等多个细分市场全面收获口碑和销量,超额完成年度目标后,江淮星锐更加坚定了全面抢滩细分市场的路线。

丰富的产品组合,随需而变的解决方案将成为江淮星锐的破局利器。林啸虎表示

,江淮星锐具备极高的改装拓展能力,从一开始就具备在多个细分市场同时发力的先天条件。要求越高的细分市场,江淮星锐的机会越大。江淮星锐的五年产品规划正在逐步实现,比如短悬在此次车展上已经跟用户见面。到第四季度,我们的短轴产品也将很快面市。星锐主力产品线今年年内将成形。对于江淮星锐的产品竞争力,林啸虎非常有信心。据介绍,江淮星锐高技术标准的产品规划和国际化布局已经开始收到市场成效。如今江淮星锐产品已经成功进入十六个国家,国际市场销量占比超过20%。

2012将是江淮星锐的蓄势年。全面展示产品线宽度和解决方案能力,都是在为更大的市场突破修炼内功。今年目标已经锁定在市场业绩实现200%的增长 。林啸虎透露,个性化商旅解决方案的发布是江淮星锐细分市场战略全面提速的一个起点。随着2012年产品线全面丰富,江淮星锐还将对络采取主动的优化提升,在60家左右销售络结构优化的同时,服务络将达到180家。深耕细分需求,抢占每一个细分市场,江淮星锐非常期待星火燎原的后市效应。

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